مدل آیدا (AIDA) در تبلیغات چیست و چه می‌گوید؟
مدل آیدا (Attention, Interest, Desire, Action) یک مدل موثر در حوزه تبلیغات است که برای جذب مخاطبان و تحریک آن‌ها به اقدام و خرید محصول یا خدمات استفاده می‌شود. این مدل در سال ۱۸۹۸ توسط الیاس سانت المور لاکیتیپ (Elias St. Elmo Lewis) ابداع شد و سپس توسط ویلیام جیمز دوران (William James Durant) با نام مدل AIDA شناخته شد.
این مدل چهار مرحله اصلی دارد که به ترتیب عبارتند از:
1. جلب توجه (Attention): در این مرحله، هدف تبلیغات استقبال مخاطبان را به هر گونه شکلی که ممکن است جلب کند. این می‌تواند از طریق عنوان جذاب، تصویری جالب یا فرمول‌بندی خاصی صورت بگیرد که توجه مخاطب را جلب کند.
2. ایجاد علاقه (Interest): در این مرحله، توجه مخاطب را باید به اندازه کافی برانگیزاند تا به محتوا و اطلاعات بیشتری درباره محصول یا خدمات علاقه مند شود. این می‌تواند با ارائه مزایا، ویژگی‌ها، فواید و نقاط قوت محصول یا خدمات صورت بگیرد.
3. ایجاد تمایل (Desire): در این مرحله، هدف تبلیغات ایجاد تمایل و آرزوی مخاطب در خرید و استفاده از محصول یا خدمات است. این می‌تواند با ارائه شواهد اجتماعی، نظرات مشتریان قبلی، تجربیات مثبت و ارتباط محصول یا خدمات با نیازها و آرزوهای مخاطب صورت بگیرد.
4. اقدام (Action): در این مرحله، مخاطب باید به اقدام کند و محصول یا خدمات را خریداری کند یا درخواست خدمات را ارسال کند. این می‌تواند با ارائه برنامه‌های تخفیف ویژه، ترغیب به خرید فوری، ارائه راهکارهای ساده برای خرید و یا اطلاعات تماس جهت خریداری صورت بگیرد.
مدل آیدا یک روش استراتژیک در تبلیغات است که با استفاده از این چهار مرحله، توانسته است بسیاری از کسب و کارها را در جذب مخاطبان و افزایش فروش خود یاری کند.
